曾軼，華容禹山人，深圳市湖南華容商會(huì )會(huì )員企業(yè)廣東力進(jìn)倉儲設備有限公司創(chuàng )始人。主營(yíng)業(yè)務(wù)：倉儲貨架設備生產(chǎn)與銷(xiāo)售。2021年營(yíng)業(yè)收入1.2個(gè)億。
廣東力進(jìn)倉儲設備有限公司創(chuàng )立于2008年，公司注冊資金1680萬(wàn)人民幣，工廠(chǎng)占地面積約12800㎡，現有員工130人。是一家專(zhuān)注于智能倉儲貨架設備及現代農業(yè)食用菌蘑菇架研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性企業(yè)。是業(yè)內首批通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理系統認證的生產(chǎn)廠(chǎng)家之一。
在廣東物流行業(yè)的倉儲貨架設備界，提到廣東"力進(jìn)"和曾軼，無(wú)人不知，無(wú)人不曉。4月2日，深圳華容商會(huì )秘書(shū)處一行走進(jìn)會(huì )員企業(yè)廣東力進(jìn)倉儲設備有限公司，商會(huì )同仁陳列新、歐陽(yáng)忠、朱婉儀、高志愛(ài)、李林、劉斯亮、吳越等鄉友參與了本次走訪(fǎng)活動(dòng)。
曾軼是如何從零開(kāi)始，從一個(gè)打工仔，一步一步個(gè)腳印，做到現在的營(yíng)收過(guò)億的？帶著(zhù)這一疑問(wèn)，我們走進(jìn)了曾軼的工廠(chǎng)廣東力進(jìn)公司，了解到了曾軼艱辛的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷與自強不息的拼搏精神。
1999年，20歲的華容禹山鎮伢子曾軼，從岳陽(yáng)市金融職業(yè)學(xué)校畢業(yè)以后 ，來(lái)到東莞打工。首先在石碣東聚電業(yè)上班，做起了一名普通的注塑車(chē)間工人。在沒(méi)有出來(lái)外面闖世界時(shí)，他總是憧憬著(zhù)廣東遍地是黃金。但在注塑車(chē)間，面臨著(zhù)整天12小時(shí)輪班，在簡(jiǎn)單重復的工作中，他不禁思考自己——自己現在一無(wú)技術(shù)，二無(wú)高學(xué)歷，打工何時(shí)是個(gè)頭？
在跟同學(xué)的一次溝通中，同學(xué)建議做銷(xiāo)售可能會(huì )比較有前途。于是在2001年7月份，跳槽進(jìn)入長(cháng)安鎮烏沙村一家臺資企業(yè)應聘做貨架銷(xiāo)售，從此便與倉儲貨架設備這個(gè)行業(yè)結緣。
和所有來(lái)廣東打天下的年輕人一樣，他的銷(xiāo)售生涯從最基礎的打黃頁(yè)電話(huà)開(kāi)始了。在最初跑銷(xiāo)售的那些日子里，他靠著(zhù)雙腿丈量東莞、深圳的各個(gè)角角落落，逐一拜訪(fǎng)客戶(hù)，去尋找客戶(hù)，鞋子不知道磨破了多少雙。
獅子座的他，骨子里天生帶著(zhù)堅強，當時(shí)的他只有一個(gè)信念，多打一個(gè)電話(huà)，說(shuō)不定就有一個(gè)潛在的客戶(hù)，多去拜訪(fǎng)一個(gè)工廠(chǎng)，就可能又多一個(gè)機會(huì )。經(jīng)過(guò)三個(gè)月歷練，終于成交了第一個(gè)訂單，是6000多塊錢(qián)的單子。當時(shí)拿著(zhù)單子的那份喜悅至今記憶猶新，那份成就感就像一顆種子，深深的種在了他的心里。由于前期的努力，后面每個(gè)月的訂單由幾千變成十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)。一年以后業(yè)績(jì)基本穩定，一個(gè)銷(xiāo)售小白逐漸歷練成了一個(gè)內心篤定的銷(xiāo)售經(jīng)理。
跑了幾年業(yè)務(wù)后，手上雖然累積了一些客戶(hù)，但總是做外貿單，客戶(hù)流失率也很大。他此時(shí)萌發(fā)了一個(gè)念頭，就想自己干一個(gè)工廠(chǎng)出來(lái)！但光有客戶(hù)資源肯定是不夠的，還要對市場(chǎng)行情具備敏銳的洞察力。
倉儲設備屬于物流行業(yè)的一個(gè)細分領(lǐng)域 ， 現在土地的成本越來(lái)越高 ，傳統制造業(yè)以及高科技產(chǎn)業(yè)公司對倉儲的空間利用率和智能化的需求越來(lái)越大。制造業(yè)5s的標準化要求也對貨架的需求越來(lái)越高 ，當時(shí)在廣東地區倉儲智能設備的頭部企業(yè)也不多 ，再加上2008年，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的崛起，讓曾軼看到了一片藍海市場(chǎng)的欣欣向榮的景象。說(shuō)干就干！懷揣著(zhù)對這個(gè)行業(yè)本有的信心和對未來(lái)的憧憬，以及對這個(gè)行業(yè)集備的敏銳的洞察力，他選擇自己創(chuàng )業(yè)。2008年開(kāi)始籌措資金成立自己的公司。
在創(chuàng )業(yè)的路上，曾軼進(jìn)入了一個(gè)多維度全方位要精進(jìn)學(xué)習的狀態(tài)，并且要邊學(xué)邊干，曾軼取用出自《舊唐書(shū)、子繁傳》"力學(xué)不倦"和出自《周易、乾》"進(jìn)德修業(yè)"來(lái)作為公司名——力進(jìn)，以此來(lái)更好的的勉勵自己和公司員工。
2013年10月1號曾軼在大朗鎮犀牛陂村籌建了一個(gè)3000平方的加工廠(chǎng)，開(kāi)始銷(xiāo)售貨架，經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，規模，競爭優(yōu)勢，都有大幅度提升。
2014年3月成立香港力進(jìn)倉儲設備有限公司 ，致力開(kāi)拓海外市場(chǎng)
2015年2月，成立自動(dòng)化倉儲設備項目部，11月首臺穿梭車(chē)下線(xiàn)， 開(kāi)啟物流倉儲設備自動(dòng)化新征程 。
車(chē)間概況
行業(yè)同質(zhì)化競爭比較激烈，他們有部分產(chǎn)品是傳統貨架，規模在華南地區中也排得上，客戶(hù)分層非常厲害，曾軼決心努力做到細分行業(yè)中優(yōu)質(zhì)的頭部客戶(hù)！
曾軼說(shuō)，我們有挑戰也有機遇。挑戰就是：任何行業(yè)都在降本增效，同樣我們也要管理出效益，我們年增長(cháng)近兩年都是50%以上增長(cháng)，（當然我們體量還很?。╇S著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)，對管理流程的完善，薪酬體系的搭建，財務(wù)運營(yíng)思維都要有待提高和加強。
機遇是：自動(dòng)化物流設備和食用菌培養系統都是在高速發(fā)展期，減少揀選時(shí)間最優(yōu)路徑，提高倉儲利用率，貨物相符，市場(chǎng)需求潛力巨大，是公司布局的一個(gè)重要方向。
為了提供產(chǎn)品競爭力，經(jīng)過(guò)不斷的努力，力進(jìn)公司申請了15項實(shí)用型專(zhuān)利，獲客渠道也排在行業(yè)前列，通過(guò)網(wǎng)上增加新的客戶(hù)流量，百度和阿里都是框架戶(hù)Ka商家。銷(xiāo)售渠道分為，國內、國外和電商，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美，外銷(xiāo)產(chǎn)量占公司銷(xiāo)售比例20%以上。
創(chuàng )業(yè)的路上并不是一路坦途 ，力進(jìn)在蓄力往前走的時(shí)候 ，他遇到了最艱難的一道坎。那是在15年年底，企業(yè)意外發(fā)生了一起電器失火，導致各個(gè)部門(mén)來(lái)嚴查，當時(shí)因為各種手續欠缺，除了面臨高額的罰款，還要面臨停業(yè)整頓！可是辦理手續時(shí)間不足了，只能面臨搬廠(chǎng)！在各個(gè)地方選擇廠(chǎng)址的時(shí)候，曾軼找到了東莞市橫瀝鎮崇德路六號，面積有12800平方，面積是之前的4倍左右，租金是之前的3.5倍！因為橫瀝的房租價(jià)格當時(shí)比大朗要低，所以他選擇橫瀝?？蔁o(wú)形當中他每年要開(kāi)支一筆不小的房租。這對當時(shí)的曾軼來(lái)說(shuō)，壓力山大！
到底是搬廠(chǎng)還是不搬？曾軼陷入兩難的選擇，搬吧？當時(shí)的產(chǎn)能還沒(méi)上來(lái)，不需要這么大的面積，可不搬，也無(wú)法再在原來(lái)的地方繼續干……在做出這個(gè)決定之前，他也咨詢(xún)過(guò)很多朋友，但都反對選擇這么大一個(gè)地方，當時(shí)的利潤還不夠支撐那部分多出來(lái)的房租，地方雖然大了，但是業(yè)績(jì)是不可能一下子也會(huì )擴大幾倍的。
曾軼最終聽(tīng)從了自己內心的聲音——搬廠(chǎng)！選擇搬到橫瀝去！同時(shí)曾軼自己也在心里做了最壞的打算——大不了還是干回銷(xiāo)售！選擇這個(gè)新的地方開(kāi)廠(chǎng)，他自己從幾方面來(lái)進(jìn)行考量:
第一，工廠(chǎng)搬遷一次的成本高，因為當時(shí)的他，給自己做的是個(gè)十年規劃——2015年-2025年，隨著(zhù)產(chǎn)能擴大，原來(lái)3000多平米的面積肯定是不夠用的！還不如拿前期多付出的租金成本來(lái)抵消每一次搬遷的成本。
第二，把目標定得高一點(diǎn)。剛搬廠(chǎng)時(shí)，我們也只用了2/3不到的面積，只有更加努力提高自己和團隊的銷(xiāo)售能力和生產(chǎn)量，你才能往前走！欲戴皇冠，必承其重！
第三，公司產(chǎn)品是重型設備，只能選擇鋼構這樣的廠(chǎng)房，
第四，規模大了以后，客戶(hù)來(lái)驗廠(chǎng)信心時(shí)，我們的信心也會(huì )比較充足！
到今天為止，已經(jīng)過(guò)去了六年，事實(shí)也證明了一切——創(chuàng )業(yè)路上第一個(gè)拐點(diǎn)的選擇是正確的！我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從當時(shí)的2000萬(wàn)做到了現在1.2個(gè)億。
在座談時(shí)，曾軼介紹說(shuō)，隨著(zhù)土地成本越來(lái)越稀缺，倉儲利用率及智能化要求越來(lái)越高，我們力進(jìn)也要時(shí)刻走在行業(yè)技術(shù)更新迭代的變革當中。
從智能貨架貨到人揀選系統、WMS（倉庫管理系統）軟件、WCS（設備控制軟件）系統開(kāi)發(fā)，做到貨架+機器人=智能倉儲系統解決方案。
他們的業(yè)務(wù)模塊分三類(lèi):
第一，立體自動(dòng)化貨架集成，除了做好硬件貨架，還必須提高自己軟件核心技術(shù)人才的培養。
目前，他們立庫電商快消品揀選與海柔創(chuàng )新合作，重型工業(yè)設備與樹(shù)根互聯(lián)合作，由配套合作做到自己集成。說(shuō)到這兩家龍頭企業(yè)與自己能達成合作，曾總也是感慨萬(wàn)千。
（HAI ROBOTICS，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海柔創(chuàng )新”）是箱式倉儲機器人系統的首創(chuàng )者和領(lǐng)航者。實(shí)現機器人本體、底層定位算法、控制系統、機器人調度、智能倉儲管理系統等核心元素的自主研發(fā)。應用于3PL、鞋服、電商、電子、電力、制造、醫藥等各行業(yè)。
樹(shù)根互聯(lián)聚焦于面向工業(yè)4.0的平臺技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，打造了自主可控的工業(yè)操作系統——根云平臺，構建基于平臺的工業(yè)APP和工業(yè)數據驅動(dòng)的創(chuàng )新服務(wù)，通過(guò)跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，為工業(yè)企業(yè)提供低成本，低門(mén)檻，高效率，最可靠的數字化轉型服務(wù)。能與這兩家龍頭企業(yè)合作，曾軼也是深感榮幸。
談到他們?yōu)槭裁磿?huì )選擇跟力進(jìn)來(lái)合作，他打開(kāi)了話(huà)匣子。他說(shuō)，樹(shù)根互聯(lián)選擇跟我們合作，一來(lái)是公司在行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)度，最主要的原因，還是源于我們有一顆時(shí)刻以客戶(hù)為中心的誠心。那天我們收到信息，因為第二天是元旦，晚上十點(diǎn)了大家都在休息，他們的采購總監，給我們電話(huà)，發(fā)給我們需求，工程，核價(jià)，確保報價(jià)的準確度。接到任務(wù)，我們連夜加班到凌晨?jì)牲c(diǎn)，就把方案和報價(jià)給到了客戶(hù)，給客戶(hù)留下了深刻的第一印象，最后成交！二來(lái)是公司的快速響應，給客戶(hù)留下了深刻的印象，客戶(hù)給我們成交的時(shí)候說(shuō)的第一句話(huà)，就是被我們的極致配合而感動(dòng)到了！
第二，現代農業(yè)，我們做食用菌企業(yè)貨架，雖然我們做到了食用菌行業(yè)頭部客戶(hù)的指定供應商，在國家政策扶持下，還有更多的延展性的其他生物培養系統項目也成為我們力進(jìn)下一步要布局的方向。
第三，原有傳統貨架，跟大型物流公司深度合作——比方京東、順豐、亞馬遜等提升自己的產(chǎn)能及性?xún)r(jià)比，占領(lǐng)頭部客戶(hù)市場(chǎng)。
我們的主要原材料鋼材，現在的體量可以直接向鋼材廠(chǎng)家直接訂貨，鋼材市場(chǎng)近兩年像股票市場(chǎng)樣極其不穩定。但因為我們經(jīng)過(guò)這些年的努力，產(chǎn)能上來(lái)了，有很多訂單，周期長(cháng)，我們采用的是定遠期期貨和現貨兩種采購方式，既鎖定了價(jià)格，也保證了工廠(chǎng)正常使用。貨架的成型工序，沖壓成型自動(dòng)焊接噴涂整個(gè)流程無(wú)外加工，減少了中間環(huán)節，相應的性?xún)r(jià)比高，這也是這個(gè)行業(yè)很多龍頭企業(yè)選擇我們來(lái)合作的原因之一。
在曾軼的辦公室里面有一幅字——"財上平如水，人中直似衡"這段話(huà)出自于他在創(chuàng )業(yè)之初看的一部根據《商道》改編的電視劇。他說(shuō)：我個(gè)人的理解就是做人要有利他心，不要貪婪，做人一定要正直！不要被欲望所奴役！雖然很難做到，但是看到這幅字，時(shí)不時(shí)地會(huì )提醒自己，作為座右銘。
曾軼說(shuō)，創(chuàng )業(yè)的最早五年，我基本上是最晚一個(gè)離開(kāi)公司，最早一個(gè)到公司，我覺(jué)得這是應該的，也可能是我當時(shí)全部的心血都在這個(gè)工廠(chǎng)，雖然現在也一樣，但是現在好像有點(diǎn)怠慢了，所以從后往前看，對我又是一次自??！當時(shí)最初的想法，公司從無(wú)到有，必須要重視，但還有一個(gè)更重要的點(diǎn)，我覺(jué)得做好一個(gè)公司，不被別人笑話(huà)，這也是當時(shí)我的最早的初心吧。我們這五年，產(chǎn)值平均每年實(shí)現了30%的增長(cháng)，離不開(kāi)廣大客戶(hù)朋友的鼎力支持。
如果要談到核心競爭力的話(huà)，我們跟一些頭部企業(yè)有長(cháng)期穩定的合作，在這個(gè)行業(yè)積累了一定的口碑，我們從業(yè)時(shí)間較早，不管是正在合作的或潛在的客戶(hù)都對我們有一種信任。我們的生產(chǎn)配套能力也能在一定程度上滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。最重要的是還有一群跟著(zhù)我一路走過(guò)來(lái)的同事伙伴，從創(chuàng )業(yè)到現在，核心崗位上的人員基本沒(méi)有流失過(guò)，這也是一筆寶貴的人力資源財富！
現在我們公司的業(yè)績(jì)實(shí)現了從4200萬(wàn)——1.2個(gè)億的突破，在未來(lái)的兩三年，我們的業(yè)績(jì)目標要達到三億。我們如何去完成？瓶頸在哪里？
曾軼說(shuō)，業(yè)績(jì)是結果端，過(guò)程端呈現的問(wèn)題也是顯而易見(jiàn)的。如果生產(chǎn)管理流程的不完善、薪酬體系不合理分配、財務(wù)運營(yíng)框架體系等都是短板，企業(yè)光有大的愿景，好的風(fēng)口，是不可能有好的結果的。
企業(yè)更需要系統化思維完善經(jīng)營(yíng)，如何帶著(zhù)我這幫跟我不離不棄的兄弟們一起成長(cháng)，加強對組織管理，運營(yíng)能力等方面的提升，是我下一步要突破的天花板，這個(gè)天花板一旦被我掀開(kāi)，相信我們的業(yè)績(jì)一定會(huì )再破新高的。
我很希望以后多向商會(huì )同仁們學(xué)習交流。用我們華容話(huà)說(shuō)，多跟你們學(xué)點(diǎn)兒乖！所以，未來(lái)三年，我就是要苦練內功，儲備人、財、物，為下一個(gè)3年計劃而精進(jìn)！
